大家好我是小編一夢(mèng)今天我們來(lái)介紹銷(xiāo)售led燈珠好嗎 led銷(xiāo)售前景怎么樣的問(wèn)題，以下就是一夢(mèng)對(duì)此問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的歸納整理,一起來(lái)看看吧。

文章目錄導(dǎo)航:

• 1、我剛?cè)胄小ぁぁED照明銷(xiāo)售好做嗎
• 2、led銷(xiāo)售前景
• 3、LED燈珠業(yè)務(wù)前景如何
• 4、我想做LED燈珠的代理可行么代理哪些公司廠家的比較好銷(xiāo)售渠道有哪些前期投入多少錢(qián)
• 5、led照明行業(yè)前景怎么樣

我剛?cè)胄小ぁぁED照明銷(xiāo)售好做嗎

LED燈節(jié)能省電環(huán)保前景不錯(cuò)，但不是一兩年內(nèi)可以打開(kāi)銷(xiāo)路的。

因?yàn)檫€有一些技術(shù)上的問(wèn)題沒(méi)有解決成本高，價(jià)格太貴了。

如果做常用照明設(shè)備附帶LED還可以。

我就是LED的代工廠，一般客戶都是接受不了LED的價(jià)位。

led銷(xiāo)售前景

前途一片光明，就像led一樣閃亮，led已經(jīng)滲透到各行各業(yè)，前景大好

LED燈珠業(yè)務(wù)前景如何

前景應(yīng)該不錯(cuò)，作為節(jié)能耐用產(chǎn)品，應(yīng)用場(chǎng)景廣，特別是節(jié)假日銷(xiāo)量應(yīng)該很大。

我想做LED燈珠的代理可行么代理哪些公司廠家的比較好銷(xiāo)售渠道有哪些前期投入多少錢(qián)

如果你想代理·

目前做得最好的有以下廠家：

1.CREE

2.歐司朗

3.飛利浦

4.艾迪生

等···

目前最紅火的就是CREE的···

銷(xiāo)售渠道的話就是一般的燈飾廠咯··

led照明行業(yè)前景怎么樣

前景很好，目前誕生了不少大公司，比如像木林森這種。

作者：大材研究

在大材研究最近出爐的家居照明互聯(lián)網(wǎng)影響力20強(qiáng)與公共商業(yè)照明互聯(lián)網(wǎng)影響力20強(qiáng)排行榜上，木林森僅僅能拿到前10強(qiáng)的位置，被歐普、歐司朗、雷士等品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)。

但是，木林森股份的營(yíng)收，早已強(qiáng)勢(shì)反超了歐普雷士等一干頂尖高手。

據(jù)2017年財(cái)報(bào)，木林森股份拿下81.69億元的營(yíng)收，47.97%。歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)6.69億元，同比增長(zhǎng)41.2%。

稱(chēng)得上雙豐收

而且，據(jù)第三方的評(píng)估，它還是全球前十大LED器件制造商，在國(guó)內(nèi)的LED封裝市場(chǎng)上，它的市占率超過(guò)了日亞化學(xué)，高達(dá)9%，在全球也能排名第二。

2010年時(shí)，木林森和國(guó)星光電的規(guī)模相近，2014年的時(shí)候，木林森已擴(kuò)張到國(guó)星光電的4倍。

那么，木林森這筆收入，這樣的地位，都來(lái)自哪里

我們還是根據(jù)它2017年的財(cái)報(bào)來(lái)說(shuō)事 ，按產(chǎn)品分，木林森主要是四大塊產(chǎn)品，包括：

Lamp LED，營(yíng)收超6.6億元，占比8.12%

SMD LED，營(yíng)收超55.74億元，占比68.24%。

Display，營(yíng)收7678萬(wàn)元，占比0.94%。

LED 應(yīng)用，營(yíng)收17.03億元，占比20.85%。

其它業(yè)務(wù)占剩余的1.85%。

可見(jiàn)，它的主要營(yíng)收來(lái)自兩大塊：Lamp LED，LED 應(yīng)用。

從主攻區(qū)域市場(chǎng)來(lái)看，大部分來(lái)自境內(nèi)，華南地區(qū)更是占了半壁江山，貢獻(xiàn)54.98%的收入，接著是華東地區(qū)，又貢獻(xiàn)了26.59%，兩個(gè)大區(qū)加起來(lái)超過(guò)了境內(nèi)收入的8成。

像華中、華北、東北、西南、西北地區(qū)，最高只貢獻(xiàn)了1.04%，其它都在1%以下。假如木林森將這幾個(gè)大區(qū)的短板補(bǔ)起來(lái)，那意味著200億體量的公司就會(huì)誕生了。

境外占了14.25%的比例，相當(dāng)于10多億的營(yíng)收。

問(wèn)題來(lái)了，它這些產(chǎn)品誰(shuí)會(huì)買(mǎi)，用到哪些地方呢

還是木林森的介紹，上述產(chǎn)品主要用于室內(nèi)外照明、燈飾、景觀照明、家用電子產(chǎn)品、交通信號(hào)、平板顯示及亮化工程等領(lǐng)域，客戶群集中在LED應(yīng)用的子行業(yè)。

比如它的SMD LED，主要用于室內(nèi)外照明、柔性燈帶、電視背光、顯示屏等，占營(yíng)收的比重也最高，超過(guò)了55個(gè)億。

說(shuō)半天，還沒(méi)有到重點(diǎn)，到底誰(shuí)在買(mǎi)

大材研究注意到，木林森的財(cái)報(bào)里提到了，前五名客戶的合計(jì)銷(xiāo)售額，高達(dá)41.9億元，占年度銷(xiāo)售總額的比例高達(dá)51.3%。

早年的時(shí)候，木林森主要是做B端市場(chǎng)，跟照明成品企業(yè)、政府工程等合作。

據(jù)2014年的招股說(shuō)明書(shū)顯示，木林森在國(guó)內(nèi)主要大中城市里，設(shè)有20多家子公司，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)丶爸苓吺袌?chǎng)的銷(xiāo)售拓展。后來(lái)則演變成參股公司。

有哪些子公司扮演核心銷(xiāo)售角色呢

大材研究結(jié)合公開(kāi)資料做了梳理：

鄞州振杰，負(fù)責(zé)LED封裝產(chǎn)品在寧波地區(qū)的銷(xiāo)售

木林森照明，從事LED下游應(yīng)用領(lǐng)域市政工程的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

光顯科技，LED封裝產(chǎn)品貿(mào)易，深圳地區(qū)銷(xiāo)售渠道。

閩森電子，LED封裝及應(yīng)用產(chǎn)品，福建地區(qū)銷(xiāo)售渠道。

木林森科技，LED封裝及應(yīng)用產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的拓展。

森杰電子，潮汕地區(qū)的銷(xiāo)售渠道，2014年11月注銷(xiāo)。

木林森香港，海外銷(xiāo)售平臺(tái)，拓展海外市場(chǎng)銷(xiāo)售。

木林森數(shù)碼，LED應(yīng)用產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售渠道。

昆山瑞茂，LED器件產(chǎn)品，江浙地區(qū)的銷(xiāo)售渠道。

美日朗，LED器件及應(yīng)用產(chǎn)品，深圳周邊市場(chǎng)。

晶典光電，SMDLED產(chǎn)品，深圳周邊市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道。

木林森光電、熠升照明，LED封裝產(chǎn)品及顯示屏等，中山周邊銷(xiāo)售。

特亞光電，LED封裝產(chǎn)品及應(yīng)用產(chǎn)品，廣州周邊銷(xiāo)售。

正其和科技，北京市場(chǎng)。

森時(shí)代，LED應(yīng)用產(chǎn)品，天津周邊市場(chǎng)。

森慶照明，LED應(yīng)用產(chǎn)品，西南地區(qū)的銷(xiāo)售渠道。

木林森商務(wù)，LED成品的電商銷(xiāo)售。

除上述公司之外，在2014年的招股書(shū)里，同時(shí)提到了木林森的銷(xiāo)售體系，其中憑借了永林、源森、林森、美明、緯源、潤(rùn)森、安林、吉源等公司關(guān)聯(lián)的經(jīng)銷(xiāo)商，以及部分非關(guān)聯(lián)方的經(jīng)銷(xiāo)商。

部分經(jīng)銷(xiāo)商的客戶，則包括了國(guó)內(nèi)小型的LED應(yīng)用生產(chǎn)廠商，用來(lái)生產(chǎn)各種燈飾產(chǎn)品。同時(shí)還有景觀照明工程、城市亮化、交通信號(hào)等工程項(xiàng)目。

這是木林森很鮮明的經(jīng)營(yíng)特色，LED封裝產(chǎn)品的銷(xiāo)售，采用銷(xiāo)售公司的形式，主持區(qū)域市場(chǎng)的客戶開(kāi)發(fā)。

而且他們的銷(xiāo)售措施里，有一套服務(wù)型營(yíng)銷(xiāo)理論，他們會(huì)給重要客戶派遣駐廠人員，現(xiàn)場(chǎng)提供各種技術(shù)、信息服務(wù)，很少有同行能將服務(wù)做到這個(gè)水平。

據(jù)大材研究對(duì)行業(yè)情況的分析，派駐廠技術(shù)的做法，對(duì)留客、獲客能夠提供強(qiáng)勁的助推力。

另外一個(gè)典型優(yōu)勢(shì)是，據(jù)公開(kāi)資料，木林森的產(chǎn)品一般賣(mài)得比較便宜，吸引了不少客戶。主要得益于成本管理做得相對(duì)較好，比如原材料的批量采購(gòu)、研發(fā)材料的替代、質(zhì)量邊界的材料節(jié)省等，比如以大產(chǎn)量的LED封裝優(yōu)勢(shì)，降低LED芯片的購(gòu)買(mǎi)單價(jià)。

不過(guò)，木林森的真正爆發(fā)，其實(shí)是從2012年開(kāi)始的，這一年發(fā)生了幾件大事，一個(gè)是木林森再發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，另一個(gè)是集中火力做LED應(yīng)用市場(chǎng)。

畢竟，它2011年的營(yíng)收才12.7億元，這個(gè)體量在照明行業(yè)里，并不是特別突出。后面的情況出人意料，在幾年時(shí)間里，就甩開(kāi)大多數(shù)同行，自己坐上了頭把交椅，背后肯定是有關(guān)鍵原因的。

2012年，木林森曾以1美元的超低價(jià)銷(xiāo)售LED燈泡，并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，有人把它們視為價(jià)格屠夫。

2012年后，木林森全面發(fā)力照明成品，主要是LED應(yīng)用型產(chǎn)品，比如顯示屏、室內(nèi)外照明燈和燈飾等，從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始，木林森才真正重視起零售市場(chǎng)的布局。

據(jù)公開(kāi)報(bào)道，2014年的時(shí)候，實(shí)施過(guò)一個(gè)木林森百萬(wàn)成長(zhǎng)創(chuàng)富工程，也就是2014年幫助1000家代理商，做到銷(xiāo)售額過(guò)百萬(wàn)。2015年實(shí)現(xiàn)3000家，2016年實(shí)現(xiàn)5000家。

當(dāng)年6月，他們辦了一場(chǎng)核心經(jīng)銷(xiāo)大會(huì)，組織了50多輛大巴、3000多名經(jīng)銷(xiāo)商，分批次參觀工廠，稱(chēng)得上聲勢(shì)浩大，成為一時(shí)熱點(diǎn)。大材研究在木林森的官網(wǎng)上看到，當(dāng)年底，建成2.5萬(wàn)多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

連續(xù)祭出多個(gè)撒手锏之后，從2011年到2013年，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)50.21%，2013年?duì)I收逼近30億元，2014年更是突破40億元，從此走上人生開(kāi)掛路線。

別忘了還有一個(gè)關(guān)鍵信息是，在早年全力打市場(chǎng)的階段，木林森在銷(xiāo)售經(jīng)費(fèi)上的投入上，稱(chēng)得上毫不吝嗇。

在2014年的時(shí)候，1到9月份，他們的銷(xiāo)售費(fèi)用就超過(guò)了1.14億元，當(dāng)時(shí)9個(gè)月的營(yíng)收才27.69億元。

而到2017年，銷(xiāo)售費(fèi)用才增長(zhǎng)到1.735億元，營(yíng)收卻已超過(guò)81億元，可見(jiàn)行業(yè)地位的顯著提升，以及產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)吸引可觀的主動(dòng)成交客戶。

換個(gè)角度看，將近82億元的營(yíng)收，木林森的銷(xiāo)售費(fèi)用才1.735億元，比2016年的1.832億元，少了1000萬(wàn)左右。其中的廣告宣傳費(fèi)才剛過(guò)2728萬(wàn)元，比2016年的4467萬(wàn)元居然減少了1700多萬(wàn)。

由此可見(jiàn)，它的銷(xiāo)售有效率是很高的。但也反映出另外一個(gè)問(wèn)題，由于廣告覆蓋力度不夠，它在零售市場(chǎng)的影響力還沒(méi)有爆發(fā)式提升。但銷(xiāo)售額上去了，背后的主推動(dòng)力來(lái)自于大批量經(jīng)銷(xiāo)商的加入。

對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈布局、研發(fā)的重視，大材研究認(rèn)為，這兩點(diǎn)覺(jué)得對(duì)木林森今天的成功，也是頗有助力的，比如：

它擅長(zhǎng)借助各種資本平臺(tái)，不僅是收購(gòu)整合銷(xiāo)售公司，而且對(duì)芯片等上游的優(yōu)勢(shì)資產(chǎn)，也在做并購(gòu)重組，力圖搭建起LED上、中、下游全產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭公司。

就研發(fā)來(lái)看，2017年，僅研發(fā)人員就多達(dá)994人，比2016年增長(zhǎng)了19.47%，占公司人數(shù)的比例是4.96%。研發(fā)投入占營(yíng)收3.74%，比2016年的3.92%有所下降。但已獲授權(quán)的專(zhuān)利近400項(xiàng)， 發(fā)明了不少產(chǎn)品，比如戶外小間距全彩產(chǎn)品、戶內(nèi)小間距全彩產(chǎn)品、燈絲系列產(chǎn)品等。

從近四年的情況看，LED應(yīng)用產(chǎn)品顯然成了木林森的主攻戰(zhàn)場(chǎng)，獨(dú)立的公司運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)支持，并且經(jīng)銷(xiāo)商越招越多，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)越開(kāi)越密，已向歐普、雷士看齊。

2018年8月份，木林森高管公布了一個(gè)更為龐大的計(jì)劃，三年內(nèi)要實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)家分銷(xiāo)店，專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)一家活一家，重點(diǎn)發(fā)展Forest Lighting品牌，并且開(kāi)拓歐美之外的新興市場(chǎng)。

一個(gè)更大的手筆是，2016年開(kāi)始，木林森就公開(kāi)了收購(gòu)歐司朗旗下朗德萬(wàn)斯信息，2017年完成交割，到2018年4月，木林森成了朗德萬(wàn)斯的唯一股東。

今年第二季度，財(cái)務(wù)并表了，直接將木林森2018上半年的營(yíng)收推高到69.92億元，同比增長(zhǎng)92.91%，不出意外的情況下，照明行業(yè)首個(gè)超百億的公司已經(jīng)浮出水面。

以上就是天成小編對(duì)于銷(xiāo)售led燈珠好嗎 led銷(xiāo)售前景怎么樣問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，希望對(duì)你有用 【責(zé)任編輯：一夢(mèng)】